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以華春優(yōu)秀企業(yè)文化精髓為營銷工作的指導思想

    為使華春地產恒潤公司營銷人員從根本上樹立營銷的真諦、關鍵、靈魂意識,華春集團總裁李成功先生親自安排營銷人員的培訓工作,于國慶節(jié)期間的10月6日,由集團副總裁兼工會主席高青為恒潤的全部營銷人員進行了《營銷與華春核心企業(yè)文化》的培訓。
    關于營銷的書滿大街都是,什么銷售技巧、方法、訣竅、方式等,若僅僅停留在這樣的層面上,不是從根本上了解華春優(yōu)秀企業(yè)文化、進而認同企業(yè)文化、融入企業(yè)文化、真心的愛華春優(yōu)秀企業(yè)文化,就不可能忠誠企業(yè),就不會將企業(yè)的決策者李總裁的思想精髓作為營銷的指導思想、并化為自覺行動,就是本末倒置。
    為此,高青從如何以華春老總的雄才大略、堅忍不拔的精神激勵自己、如何從根本上理解以總裁李成功先生竭力打造的華春優(yōu)秀企業(yè)文化、如何掌握企業(yè)老總的思想精髓和如何認識企業(yè)和企業(yè)老總的諸多榮譽和社會職務等資源、如何忠誠和珍惜自己職業(yè)生涯發(fā)展和提升的平臺以及如何對待華春企業(yè)的態(tài)度等等,進行了較全面、系統(tǒng)的宣講。
    何謂營銷?營銷:是一種經營哲學、是一種思想方式。其范圍:不僅僅是具體產品,是一個企業(yè)對商業(yè)實踐的總體視角。無論是融資、戰(zhàn)略合作、還是與社會各界交往、企業(yè)品牌和形象的樹立,這是更大范圍更高層次的營銷。
    營銷的精髓就是賣思想:現已到了從產品功能到思想、心靈和精神的營銷時代。消費者已經是理智思考分析的智者,透過現象看本質。
    營銷真正的內在本質主要體現在:
    營銷的是責任, 是企業(yè)對社會、對消費者的責任,是企業(yè)對社會各方的一種承諾;
    營銷的是信任,以誠信贏得社會各界是企業(yè)的生存之本;
    營銷的是愛, 社會各界和消費者通過企業(yè)的若干行為認識企業(yè)的宗旨、態(tài)度等,為品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎。可見,營銷的是企業(yè)一系列的優(yōu)秀思想。
    所謂的品牌,首先是企業(yè),可以說品牌就是企業(yè)。品牌營銷,就是社會各界和客戶頭腦中對企業(yè)實在的印記、消費者選擇的態(tài)度。
    既然營銷是賣思想、信任、責任和愛心,品牌就是企業(yè),那么,企業(yè)是有人組成的,人、是否有思想?讓別人信任,給一個別人信任的理由。語言是思想的直接現實!語言就是人!直接呈現的是深刻與淺薄、真誠與虛偽、誠信與奸詐……不僅僅是背講稿、按流程、禮儀、服裝、微笑、尊敬、看透客戶等。
    營銷就是為消費者造夢,只有讓別人相信了你這個人,才能相信你背后代表的組織、產品。有思想的語言具有強大的力量:一言可以興邦,一言可以誤國。三寸之舌,強于百萬雄兵;一人之辯,重于九鼎之寶。同樣是講解一個事情,為何有的人就能讓人深深認同,而有的就是覺得在背講稿?這都取決于 ——
    你對代表這個品牌的企業(yè)的了解程度、
    你對企業(yè)文化精華的認同程度、
    你對這個品牌企業(yè)的忠誠程度、
    你對這個品牌企業(yè)愛的程度!很難設想,你都對這個企業(yè)愛的不夠,能如何讓客戶愛?
    相信,只要華春團隊任何一個成員,都從內心熱愛、忠誠華春優(yōu)秀企業(yè)文化,就一定會有底氣、就會為企業(yè)的發(fā)展竭力全力、想方設法,就會從骨子里呈現出征服人的氣勢!

 

 

 

 

 

 

 


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